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身为安卓之父为何却卖不好一台安卓手机?
来源:http://www.r2d3dergi.com 作者: * 发表时间 : 2017-10-20 16:54 * 浏览 :

  离 2017 结束不到一百天,各家手机产商也在发布过新品后晒出自己的成绩。

  三星 Note8 在韩国首次预约的当天就获得了接近 40 万台的成绩,远超去年 Boom 7 上市时的预订量;

  坚果 Pro 在上市不到 5 个月的时间里,其产量也达到空前的 100 万台;给锤子达成新的里程碑。

  而刚发售不久的 vivo X20 更是声称备足 350 万台现货,线下一片火热。

  虽说 iPhone 8 的销售热度不及往年,但从目前来看,安卓市场似乎一片欣欣向荣。然而,作为安卓始祖,安卓之父 Andy Rubin(安迪.鲁宾)的日子却不太好过。

  根据研究公司 BayStreet Research 的报告,自安卓之父的首款手机 Essential Phone 推出一个月以来,在美国的销量仅为5000 部。对,没少打个零,没少打个万,就卖了 5000 部。

  与乔老爷子创造的 iPhone 相比,安卓之父的 Essential Phone,这样的销量可以说是很失败了。

  从手机本身上讲,Essential Phone 无论在整机材料或者软硬件上都属于高规格水准,外观同样采用时行的全面屏设计,700 美元的售价更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但这样一部手机,始终叫好不叫座。

  失败的问题不是出在产品,而是商业布局。我们一起来看看这位万千手机厂商的安卓之父,自己是怎么卖手机的。

  说起期货营销,这个想必国内乃至全球的手机厂商都比不过早期的小米。每一次新机发售,小米的抢购界面总会是「一秒售罄」,「正在排队」等字眼。然而首批销量却声称几万台现货,用户却永远在排队。

  长此以往,雷军也被授予「雷猴王」的称号。其营销方式也被称之「耍猴」。不过在近期小米 MIX2 的发布会上,雷军也在现场自黑了一把,并表示备货方面的问题会进一步改善。

  反观安迪鲁宾,Essential Phone 在发布初期其实得到不少中肯的评价,加上安卓之父亲力亲为,产品更是不逊色于同时期其他安卓机型。

  然而,这样出色的产品,却被安迪鲁宾拿来当做吊消费者胃口的诱饵。早在 5 月 31 日,安迪鲁宾就宣布 EssentialPhone 将会在 30 天之内发货;7 月 22 日,他再次表示该手机将于「数周内」发售;8 月 16 日,公司表示首批预订用户将会在 7 天之内发货。直到 8 月 26 日,Essential 才宣布货物已经发出。

  连续的 「宣布即将发货」,使得用户对 Essential Phone 的期望值愈发降低。其实在 Essential Phone 发布初期,市面上的全面屏手机并不多见。

  Essential Phone 的超高屏占比本可作为一个差异化的卖点,奈何手机的发货时间硬是延迟了近三个月,此时市面上已经面世更多款手机供消费者选择。

  尽管 Essential Phone 699 美元的售价在当下手机市场只能算「轻奢」,但跟同等配置规格的安卓手机或者 iPhone 比起来,Essential Phone 似乎也没有太大的优势。

  除此之外,Essential Phone 作为公司的第一款手机产品,知名度上相比其他厂商可以说不足齿数。消费者也不会盲目地去购买一部自己从未听说过的品牌手机。

  在品牌影响力缺失的情况下,再好的产品也难以卖出高价钱。就凭一个安卓之父的头衔,或许能为其产品买单的也只是一些常年关注科技圈的极客们。纵使普及大众,线下服务,售后处理等方面也比其他品牌相差甚远,这些对一个初创品牌而言,无疑是一个巨大的压力。

  销售渠道的多元化,很大程度决定了产品销量的好坏。如今各家手机新品不仅在线上各大电商平台抢首发,线下也不惜大价钱地做品牌推广。比如典型的 vivo 和 oppo 就是通过疯狂的线下扩张,如今成功挤进全球销量前五。

  而 Essential 的销售渠道可谓一股。暂且不说发售至今见不着一张广告海报,整个线上线下也只通过一家百思买来销售 Essential Phone ,与运营商的合作也只有一个 Sprint 。销售渠道面实在过窄 ,如此惨淡的销量也就不足为奇了。

  在手机圈里有这么一句话,懂技术的不一定懂渠道,懂渠道的又不一定懂销售。产品的好坏,仅仅取决于技术层面;而渠道和销售,更是商业本身。